我本來是做銷售出身，從校門出來就站在門店門口近距離的和客戶打交道，看多了形形式式的過往君子、路過儒人，也親身經歷遇到不講理的，也遇到強盜的，也遇有地痞土流氓的，也有初生牛犢不怕虎出來敲詐勒索的，也遇有倚官仗勢訛吃卡拿的，還有好多，這就不一一列舉，遇到了，能讓就讓，能躲就躲，俺們的命，不能和爛泥一樣，說近了，俺還要孝養(yǎng)父母，養(yǎng)家糊口，說遠了，俺要做俺自己這輩子當做的事，俺知道現實社會就是如此，還好，九零年后，社會環(huán)境慢慢的好起來，人的守法、誠信，也慢慢的向好的方向發(fā)展。
　　但是，和人類的進步一樣，人們的品性的改良也有一個過程，十二年前，我從我們當地的蘇北市場離開的時候，我當時在淮陰區(qū)所的多少家業(yè)務，總價還是巨大的，但是，最后一張張欠條全部作廢，記得當時淮陰區(qū)一個同行和我一樣的說法，“每到年底，總要撕毀一些欠條!”，當然，那個當事人，從此后也進入我企業(yè)的黑名單!   
　　沒辦法，當時多數做工程的或有商業(yè)形為的人的信譽很差，要貨的時候，是笑容滿面，恨不能把天許給你，當你找他要錢的時候，他是大爺，有的個別的人欠款久拖不還，把我逼的沒辦法，我也不能做違法的事，只有起訴，可當真的訴訟到法院后，當法院的同志到他家看后，又于背后反過來勸我，說“不要起訴了!”   
　　法院同志的意思是，“他沒錢，家里也沒有什么可以扣押的!中國的國情和美國不一樣，你不能封他的家，你要給他基本生活環(huán)境!”，我無奈無語! 最后多是拘留了幾次后，我也心灰意冷，自己安慰自己，自己不會賭錢，“只當賭錢輸了!”能有什么辦法？
　　后來，搬到市開發(fā)區(qū)后，我狠抓業(yè)務，不準欠款，寧愿少做或干脆不做，我就是針對工程業(yè)務不欠賬!這招開始招致多少同行或合作者的非議甚至于謾罵，可是，我為什么要欠款？少做一點業(yè)務有什么？憑什么到新亞商城買貨的人全部付現金，難道我們就低人一等？只要我信譽好，貨好，性價比最好，服務做到位，中國太大了，這世上難道就沒有把雙方合作做的簡潔的守信之人？就算有百分之八十的不守信用之人，還有百分之二十呢，只要我抓住這百分之二十中的百分之一，以中國市場之大，想來就足夠我們吃喝的了!   
　　而且，我把和客戶應酬的人力和物力包括我們的精力騰出來，用我們自己的大腦，沉下心來，認認真真做我們自己的業(yè)務，認認真真做我們自己的服務，呵呵，我們的資金反而從來不愁，我們的狀況反而一天天好起來，而且，一到“八月半和春節(jié)，”，我的多少同行還在外面拼命的催要貨款，而我卻悠閑自在在我自己的辦公室里籌劃明天的工作，那個狀態(tài)，真的一個字，“爽”!   
　　對于有些和我們合作過程中通過一二年合作的過程得出結論確是信用特別好的，我們 也想出了一些特殊方法，就是通過咨詢法院的同志，我自己起草了一份特殊的格式欠條，既符合法律規(guī)定，又能讓當事人接受，又起實際的威懾效果，且保證沒有任何人在自愿打下欠條后敢欠款不還!這樣，保全了雙方的合法利益，呵呵，多少年來，有幾個同志和我們合作中因一時困難或其他原因，確也有打下欠條的，但是，沒有一個不按期還款的!也可能真的是遇到了信用特好的同志，也可能是格式欠條的威懾起了作用，人啊，就商業(yè)活動而言，還是應當“先有規(guī)矩，后有情感!”，這也可能是人們常說的“先小人，后君子”吧!這個地區(qū)我們這個社會的人們畢竟大多數還沒有達到把“信譽”看得比生命還重要的地步!   
　　相關法律法規(guī)的滯后也是促成個別同志不太誠信的原因之一，所以，作為“老在河邊走”的我們這些商業(yè)活動的參與者，“小心能行萬里船吧!”
　　二年前，一個縣城的一個高人，業(yè)務做的很大，和我們合作了幾次，開始也是款到發(fā)貨，后來，熟了就慢慢的貨到簽收，然后，過幾天打款，也全是款全額到達，到去年春節(jié)，差欠我方的貨款在最后十幾天內，一次性到位，我們很相信他，也相信他的公司!   
　　今年年后，他幾個電話，又發(fā)了太多的貨，后來才知貨值很大。開始當時的下面同志請示我，我想“這樣守信用的合作同志，有什么可以猶豫的？”我說“發(fā)!”，我的天啊，一下子，近十天內，發(fā)了太可觀的貨，我開始也沒查帳，后來還是我方財務負責同志和我說的，說“某某公司的貨款太多，已經達多少多少，是不是催一下？”，我一看，真的嚇一跳，數字真的大，還好，我們送貨的手續(xù)是齊全的，對方的簽收也是規(guī)范的，我立即打電話，對方領導人說近期他們辦了一件事，暫時資困難，讓我等一等，我想是可能的，就等，后來，通過幾次溝通，幾番親自運作，終于，今天，所有貨款全部到位!個中曲折，我不能一一細說，但是，對方這個負責同志，我對他的信譽，今生是認可了!   
　　本次商業(yè)活動總結的教訓是：  
　　一、能不欠款的，不要欠款!   
　　對于對方的信用要有信心，嘻嘻，看人要精準!還要搞清對方的廟在哪里，仙鄉(xiāng)何處!   
　　二、你買我賣，雙方要有合作的底氣和基礎，說白了，“我們的產品質量要好，呵呵，對方要有購貨的資金!” 真的到山窮水盡，對方要能賠得起你的貨值!   
　　商業(yè)合作中的所有形為要規(guī)范!交貨要有手續(xù)，簽收票據要完備!   
　　同時，我不得不承認：這一次，我遇到了好人! 謝謝!