我企業(yè)有近十個(gè)主打產(chǎn)品，其中的一種產(chǎn)品的原料供應(yīng)，與銅有關(guān)。全世界的銅價(jià)漲時(shí)，我這個(gè)產(chǎn)品原料的進(jìn)價(jià)會(huì)更跌，市場(chǎng)會(huì)供大于求，太多的原料供應(yīng)商會(huì)嘻嘻哈哈沒早沒晚的主動(dòng)打我的電話。
但今年，原料市場(chǎng)的供銷行情卻反其道而行之。我從沒想到我的產(chǎn)品原料供應(yīng)竟能讓我如今感到切膚之痛!
三四月份，聽說銅開始掉價(jià)，我的產(chǎn)品原料開始漸趨吃緊，我以為還是和往年一樣屬于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正常微調(diào)，并沒過分放在心上。沒想到，原料價(jià)格一路高歌猛進(jìn)，到如今，竟暴漲百分之十，而且據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士斷言：“此價(jià)格，還要再漲!”實(shí)際上市場(chǎng)已有預(yù)示，太多原料供應(yīng)商受市場(chǎng)采購(gòu)量大而原料緊俏供不應(yīng)求之際，已經(jīng)大部份摻雜添假!
前些日子我南方生產(chǎn)基地工廠曾進(jìn)一批原料，剛開始加入機(jī)筒內(nèi)生產(chǎn)，就發(fā)現(xiàn)做出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量竟和往昔大不一樣，立即停機(jī)檢查，最后確認(rèn)是原料出了問題，只好和原料供應(yīng)商協(xié)商退貨，而且我們承擔(dān)了來(lái)回的運(yùn)輸費(fèi)用�！皝�(lái)回運(yùn)費(fèi)的損失，寧愿由我們承擔(dān)。盡管大家合作多少年了，但這樣的原料我們真的不能使用!”
倘用這樣的原料做成產(chǎn)品流入了市場(chǎng)，我們不是搬起石頭砸我們自己的腳嗎？
后來(lái)，我們和原料供應(yīng)商說好，“原料先拖運(yùn)到我方工廠，經(jīng)確認(rèn)沒有質(zhì)量問題后我方才能給付貨款。我們寧愿出高價(jià)，原料里不能摻假，否則，必須保證無(wú)條件退貨�！庇行⿻r(shí)候，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，也只好“先小人，后君子!”也實(shí)在沒法子，我們沒有任何資格和權(quán)利要求與我們合作的原料供應(yīng)商全是守信的君子、誠(chéng)實(shí)的良人，只好運(yùn)用“周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨”的手段，來(lái)竭盡全力保護(hù)我們和客戶的利益，唉，這就是這個(gè)世道!
盡管原料價(jià)格發(fā)生如此暴漲，但我們產(chǎn)品賣出去的價(jià)格，卻并沒有等比例的同步跟進(jìn)，多甚至于原地踏步!
呵呵，這就是中國(guó)的市場(chǎng)!
盡管如此，市場(chǎng)已經(jīng)在變相還我們一個(gè)公道：
近期好多同行廠家的產(chǎn)品賣出來(lái)，客戶反映質(zhì)量似有商榷；好多以前一直認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格太高（實(shí)際也就高一兩毛錢的事）而無(wú)法合作的同業(yè)者，近期多回電來(lái)要貨，而且近期要貨的程度，竟把我兩個(gè)南北生產(chǎn)基地的貨場(chǎng)上的貨，要的“空空如也”，兩個(gè)生產(chǎn)基地的生產(chǎn)廠長(zhǎng)因?yàn)樾枨罅刻笤斐晒⿷?yīng)不上竟向我嬉笑著連發(fā)牢騷。（借此平臺(tái)，我發(fā)自內(nèi)心的感謝我兩個(gè)生產(chǎn)基地工廠的兩位生產(chǎn)廠長(zhǎng)和全體同仁，他們，太辛苦了!）
回過頭來(lái)說，我知我最苦苦的堅(jiān)實(shí)終于有了現(xiàn)實(shí)的驗(yàn)證。我承認(rèn)我們走過的路充滿坎坷，也并不完美，但說到底，我們還是在一直努力在保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，一直在堅(jiān)守著自己的企業(yè)發(fā)展之路。
也許有好多同志，會(huì)說人家這樣不好，論人家那樣不對(duì)，是的，每一個(gè)企業(yè)，總有自己的活法，但只要能活下去，而且活了二十幾年，你就是再貶損，但當(dāng)你午夜入眠之前捫心自問，“象我這樣的企業(yè)，果真沒有讓你自覺抬手敬禮的地方？”
今天還有一個(gè)趣事，一個(gè)曾也合作多年的客戶，四五個(gè)月沒有拿貨，可能是受價(jià)格因素的成份占多數(shù)的原因吧，前幾天陡然打電話來(lái)說要貨。我們還是按幾個(gè)月前沒漲價(jià)的價(jià)格報(bào)了，沒曾想，等裝車的時(shí)候，客戶竟還說要按以前的方案要我們承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。此賬一算，出廠裸價(jià)竟直接虧了!
同事向我通報(bào)此事，說“此單不做”是一個(gè)正常人的想法，“打也來(lái)，罵也來(lái)，虧本不來(lái)!”但沒曾想幾分鐘后客戶發(fā)一短信到我手機(jī)上，話是客氣，理是挺拔，但“賠本的買賣，這世上有人做么？”我極其尊重這個(gè)客戶的人品，只好委婉的回了一條短信：
“某老板您好：感謝您的關(guān)注和支持，但真的實(shí)在不好意思!原料一路漲，而且還進(jìn)不到原料，我們現(xiàn)在開機(jī)率只能達(dá)到百分之五十，真的沒辦法，倘再按原來(lái)四月前的合作體系運(yùn)作，企業(yè)根本無(wú)法存續(xù)，深望能得到您的諒解，歉疚!郝振華敬禮�！�
但客戶緊接著又回了一條。每個(gè)人，都有柔軟的地方，包括我們男人，只是，一般人，不待見吧了。我這人有一致命的弱點(diǎn)，“你和我論心，我會(huì)把心交給你!”我最后只好回了這樣的短信，自動(dòng)認(rèn)輸：
“兄弟，你殺我好了!偶再認(rèn)一次!業(yè)務(wù)重要，做人更重要!但下次，真不能了，請(qǐng)理解，。郝振華敬禮”
客戶以為我生氣，又加一短信，偶只好繼續(xù)奉陪到底：
“偶堅(jiān)決沒有生氣!呵呵，偶真只是很敬重你的人!”
但我還是要說，“兄弟，你苦，我比您更苦!”
唉。
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