有些同行類(lèi)敏感話(huà)題，我原本是從不想說(shuō)的。但今一親近的同行非要和我閑坐并就有些事的根由非要刨根問(wèn)底，所以只得略說(shuō)一二。
　　既然開(kāi)場(chǎng)了，就說(shuō)吧。我一反對(duì)同行打價(jià)格戰(zhàn)，二是建議少做些不是陽(yáng)光下操作的業(yè)務(wù)，除非，你和你的企業(yè)真不想混了。
　　現(xiàn)在的建材行業(yè)，很尷尬。就全國(guó)而言，排序早已定位，座次早已安排，想在一夜之間銷(xiāo)量暴漲或揚(yáng)名立萬(wàn)已不是現(xiàn)實(shí)，何況，趨勢(shì)向下。上面提倡企業(yè)在此非常時(shí)期，各企業(yè)能夠轉(zhuǎn)型自救，但是，“長(zhǎng)城不是吹出來(lái)的!”有些同行有價(jià)格屠刀來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，實(shí)際是大錯(cuò)特錯(cuò)；有的同行用富麗堂皇的辦公樓和表面排場(chǎng)和迎來(lái)送往的應(yīng)酬來(lái)維系企業(yè)一些業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和壯大，實(shí)際這也是最臭的棋招。
　　拼價(jià)位？在群雄割據(jù)的大勢(shì)下，你能降價(jià)，別人也能降價(jià)，最終是把產(chǎn)品做差，進(jìn)而坑了消費(fèi)者，消費(fèi)者最終還是把這個(gè)賬算給生產(chǎn)商，消費(fèi)者會(huì)用腳投票：“佩服你大爺（生產(chǎn)商）好佬!我惹不起，躲得起還行？”
　　靠拉關(guān)系、講排場(chǎng)？現(xiàn)在大環(huán)境嚴(yán)查腐敗，你還敢請(qǐng)那些頭頭腦腦來(lái)做你企業(yè)的“顧問(wèn)”？你要想安安穩(wěn)穩(wěn)多享受幾年，我勸你早點(diǎn)打消此念想；講排場(chǎng)？你把企業(yè)做生產(chǎn)的錢(qián)全用在花里胡哨上，你還能能維系企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)嗎？沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，誰(shuí)還把你當(dāng)爺？
　　我說(shuō)的不一定對(duì)，算是“諍言”，行么？每個(gè)人，每一企業(yè)，都有選擇如何走路的權(quán)利，我有什么資格指手畫(huà)腳？我更不是這個(gè)行業(yè)的攪局者。如果真的那樣，說(shuō)明我有如3 6 0 周鴻諱一樣的能力，只是可惜，我沒(méi)有。我一沒(méi)資格，二是壓根也沒(méi)有那份的野心。
　　但有些事不做，不代表你就可以安之若素。
　　曾幾何時(shí)，那次才算是真正意義的自己辦廠做產(chǎn)品生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)剛上市的一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不行，才面世幾個(gè)月，被一個(gè)年輕的領(lǐng)導(dǎo)狠狠譏笑了一頓，據(jù)他當(dāng)時(shí)本人說(shuō)是聽(tīng)我本地一個(gè)同行向他匯報(bào)的。
　　那是一種羞辱，是刻骨銘心的，時(shí)間、地點(diǎn)、人物，歷歷在目，那種記憶，一般人是抹不去的。那個(gè)人不是忘了，或就是根本不懂：“你要想打遍天下無(wú)敵手，你萬(wàn)萬(wàn)不要去羞辱別人�！�
　　當(dāng)時(shí)因?yàn)榧夹g(shù)不成熟，短時(shí)間內(nèi)沒(méi)法提高產(chǎn)品的質(zhì)量，而且，經(jīng)濟(jì)也不允許我再繼續(xù)折騰，后來(lái)的不久，我直接砍了那個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，并即時(shí)處理了嶄新的設(shè)備，賠了大概有幾十萬(wàn)吧。
　　人都是在一次次跌倒爬起的過(guò)程中漸趨的成熟起來(lái)。
　　因?yàn)槲移髽I(yè)從不欠款，又成為后來(lái)極個(gè)別同行貶損我的又一個(gè)話(huà)題。說(shuō)我這個(gè)人“狂”，說(shuō)我這個(gè)人“大”，說(shuō)我不近情理，說(shuō)我這人是“怪胎”。那一陣子，我一直疑惑不解：“我這棵樹(shù)不大，為何招風(fēng)？”
　　二十年前，我也欠款，但每年的三十晚上回家后，都一次次的把人家的欠條拿出來(lái)，看著家人苦苦的臉，燈光下默默靜坐，然后把欠條一張張撿出來(lái)自己思量看“哪張（欠 條）能撕、哪張（欠 條）不能撕”。那些欠出去的，可全是我和我的同仁們的血汗錢(qián)，可最后為何血本無(wú)歸？那種痛，欠款人不會(huì)理解，旁山外人，又有哪個(gè)能理解？
　　所以后來(lái)，“款到發(fā)貨，概不賒欠”變成我對(duì)同仁們的死命令。那些上門(mén)的客戶(hù)是我企業(yè)的上帝啊，誰(shuí)想拉下臉來(lái)做人？誰(shuí)不想光鮮做人？誰(shuí)又不想做好人？沒(méi)法子!
　　如果我們都把精力和資源全部投放在產(chǎn)品質(zhì)量上，把產(chǎn)品做好，把銷(xiāo)路放大，隨著消費(fèi)環(huán)境的漸趨成熟和理智，這環(huán)境中關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的客戶(hù)多了去了，以中國(guó)之大，我們何不是萬(wàn)萬(wàn)之幸？
　　不能再說(shuō)太多。同行之間，關(guān)注可以，溝通也行，見(jiàn)面握握手、上桌小酒杯端端，為何不可？非要半夜磨刀、見(jiàn)面如斗雞眼一般？放眼中國(guó)這么大的環(huán)境，你，我，又算是哪根蔥？做企業(yè)和做人一樣，我們多去做一些寬厚、仁義、誠(chéng)信、坦蕩的事。
　　如果這點(diǎn)胸襟都沒(méi)有，企業(yè)，不要做了。