不是我們不厚道，是這世道太艱難!
近期我公布的標(biāo)準(zhǔn)欠條格式，頗有反響，因需太多溝通，難免滯后或疏忽，反成為罪人，在此，我鄭重就有關(guān)詳細(xì)問(wèn)題以一問(wèn)一答的方式發(fā)表我個(gè)人的見(jiàn)解。
問(wèn)一：想這樣做，只是生意不大，都是幾百幾千的，這樣做了當(dāng)場(chǎng)就會(huì)翻臉的，不易生存
答：可提前在自己的門店或公司最顯眼的位置，張貼人性化、情感性的類似于公示的文宣，先小人后君子，講明因?yàn)槟撤N原因，“本公司概不欠賬”的意思要說(shuō)明�？蛻羝D難，你實(shí)際更艱難。你進(jìn)貨是先打款給廠家，你的貨款不到位，廠家的貨不可能出人家工廠的大門。貨搞回后，你要入倉(cāng)庫(kù)，要付下力費(fèi)，還要付倉(cāng)庫(kù)費(fèi)，貨賣出去，還要支付員工工資，如一直賣不出去，只能爛在手里，廠家也不可能允許你退貨。就算貨賣出去，在現(xiàn)在“賣貨的人比買貨的人多”的惡性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，你又能賺多少錢？這一通算下來(lái)，你還不悲苦？——這些要和客戶溝通清楚，要征得客戶同樣的理解和支持。
當(dāng)然，魚和熊掌不可兼得，你“前想狼、后想虎”的這樣想，那你就要為你的仁慈所付出代價(jià)的心理準(zhǔn)備。
問(wèn)二：欠條格式不錯(cuò)，可對(duì)方肯簽字嗎，肯摁手模嗎？
答：他不簽字不摁手模，你就不欠!呵呵，對(duì)方就是到銀行做貸款，他不也要跑幾個(gè)腿，用東西抵押?jiǎn)�？他也不乖乖的簽字摁手模嗎？同樣是借錢，我們還不要利息，憑什么就比銀行低一等？連名字都不簽，手模也不摁，更證明他連還你款的誠(chéng)意也沒(méi)有，你還欠他為何？那你干脆送給他算了，還落個(gè)人情呢!
問(wèn)三：如果對(duì)方是賴皮怎么辦？
答：欠賬，也要看想欠賬的人是何方神圣。欠款方如果家無(wú)片瓦，身無(wú)分文，無(wú)商品住宅，無(wú)父母子女，無(wú)兄弟姐妹，無(wú)任何社會(huì)關(guān)系，站著一人，睡到一個(gè)，是萬(wàn)萬(wàn)不能欠的。這就和叫化子打給你欠條一樣，“除死無(wú)大病，要飯?jiān)俨桓F!”你如何要錢？這種人，你根本就不能欠賬。
問(wèn)四：哪此人能欠，哪些人不能欠？
答：要事先了解此人性格習(xí)慣。品行不端的（特別是賭博嗜好的，會(huì)吃喝嫖玩的），不能欠；做事大起大落、說(shuō)話吹牛皮的不能欠；想一夜暴富的，不能欠；評(píng)價(jià)不端的，處人待事不行的，不能欠；做開(kāi)發(fā)工程的，不能欠；外地的，打一槍換一地方的，不能欠；無(wú)固定住所的，不能欠；
你自己沒(méi)有雄厚實(shí)力的，不能欠；有十分，欠一分，可以；有一分，欠十分，死路一條。
問(wèn)五：如果有人嫌這格式欠條麻煩怎么辦？
答：嫌麻煩就不欠，給付現(xiàn)金不是更好嗎？偶這欠條的最終目的就是讓那些想欠賬的客戶看到這樣的欠條自動(dòng)知難而退!
再說(shuō)了，倘對(duì)方不誠(chéng)信，今天他在你這里欠不到賬，慢慢的，上他當(dāng)?shù)娜硕嗔耍t早，他到哪里也欠不到賬，最終，這環(huán)境大家都不欠賬，大家業(yè)務(wù)不都好做了嗎？
不欠賬，不可能死路一條。你騰出精力，價(jià)格放低一點(diǎn)，質(zhì)量搞得好一點(diǎn)，好好服務(wù)于不欠款的客戶，你比別人活得更瀟灑!中國(guó)市場(chǎng)如此之大，這世上好客戶多了去了，你多多動(dòng)腦，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，調(diào)整服務(wù)對(duì)象，活人還能給尿弊死？呵呵，俺們企業(yè)就是一個(gè)活例!
問(wèn)六：你這格式欠條哪些是重點(diǎn)？
答：所有空白必須是欠款人自己親自用黑筆如實(shí)填寫，而且必須要摁手模。真的到最后，你要讓法院和警察找到欠款人---這是第一重點(diǎn)；
填寫欠款人的近親和單位信息并進(jìn)行落實(shí)核查，也是為了把此次欠款的事件透露給他的近親和單位。如果他本來(lái)的信用、品性就不好，自然會(huì)有信息反饋給你被欠款人，這時(shí)，你還欠款給他嗎？---這是第二重點(diǎn)；
此欠條和你賣貨的質(zhì)量及其它因素，沒(méi)有任何關(guān)系，是第三重點(diǎn)；
此欠條如果違反約定，對(duì)方給付的違約金隨著拖延支付的時(shí)間（不能超過(guò)二年，否則欠條在你沒(méi)有提供有效催款必須立即起訴）越久，因?yàn)殡p方自愿約定，對(duì)方承擔(dān)的違約金會(huì)是一個(gè)天文數(shù)字。---這是本欠條的最重要的第四重點(diǎn)；
“人要臉，樹要皮”，此欠條注明允許在欠款方違約的情況下，被欠款人可以在各大主要媒體上，包括現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)，可以廣而告之!這是本欠條最重要的第五重點(diǎn)。
上述五點(diǎn)，足以鎖定那些違約者!
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