只是想讓企業(yè)良性運轉，不僅僅是有些同志的誠信不敢恭維，不想讓自己的時間和精力消耗在與業(yè)務無關的催款打點上，騰出精力來認真憑產(chǎn)品的質量和思路做企業(yè)，“天下有太多不欠款的好客戶，干吧要累死累活的靠欠款做業(yè)務？”所有認識的同行都知道，我這樣的一個另類，一般是從不做欠款業(yè)務的。更何況，凡是做業(yè)務的，哪一個不知，“欠款，好欠，要款，除看對方的冷臉，還不一定及時要回來!”
　　因為合作好久，因為總相信這人間善良，因為總相信別人或確有可體諒之處，所以，有幾筆貨款，不知不覺在日久天長中以最良好的善意開了口子，等定期查賬到時，立刻請經(jīng)辦經(jīng)理立即跟蹤并關注回復，但還款的時間還是拖了好久，好久……
　　而且，我不知是巧合還是什么原因，和我們討論業(yè)務滯賬的多是巾幗須眉，面對電話那一端溫柔軟語的她們，我們的經(jīng)理如何能硬起心腸？但前些造成的后果，真的，那局面真的差點把我逼成高血壓了!
　　那一天，生產(chǎn)基地先報告過來，“原料不多了!”我同時又接到上級通知，“**公司領導一行要到我方實地考查!”天啊，怎么這么巧？這可怎么好？
　　領導即將檢查，生產(chǎn)基地倉儲原料卻不充裕，機器設備如果再少量開啟，那場面，如何讓領導放心把大單子讓我們供貨運作？我電話里責問廠區(qū)負責生產(chǎn)同志為何不早點把報表報上來，但埋怨歸埋怨，立刻請財務同志按排備款，同時立即和石化公司聯(lián)系簽訂合同發(fā)貨事宜。
　　一會兒，財務說整車原料貨款還有二十幾萬的缺口，今天又是星期五，明天后基本戶上根本辦不了貨款，如果相關事宜不辦好，星期一的原料一定不會及時到位。我立即急了，有些備用金一時又動不了，只好立即請我財務同志向差欠我方貨款的合作方催款。沒想到一通電話撒出去，竟沒有一個回復能救急的!
　　我查看欠款單位信息，均是超出了雙方議定的付款時效范圍，可為什么就不即時把貨款付給我們呢？我理解也相信各家均有本難念懂的經(jīng)，可是，一而再、再而三的失信，以后還有什么作為雙方合作的基礎？以后再拿什么樣的誠信取得合作方的信任？以后再困難時還如何向別人開口協(xié)商？
　　曾面對屢次三番的貨款拖滯給付，我就記得我與對方其中一個美女說過這樣傷情的話，“呵呵，我不想接到你們的電話了。平時要貨，你就打電話過來；只是近來，好像沒接到您方又辦了多少貨款的電話來？”
　　一個客戶早晨說中午打款，后來中午又說下午二點辦款，后來下午三點又說過一會兒去辦款�？纯葱瞧谖宓南挛缢狞c要到了，我的財務同志在銀行內(nèi)一直左等右候，可必須辦出的貨款，卻一直又籌措不齊，我真的急瘋了，實在摟不住火爆性子，薅起我桌上自己的辦公電話和我的客戶再次鄭重其事申明我的態(tài)度，“請你務必在四點前辦款，幫忙!過了四點，我就不需要你辦款了!以后，我不會再欠款給你的!”
　　我相信，只要及時解我的困、幫我的忙，我們依舊會合作得很好，當然，我更相信，所有做事的同志一定均能理解我們做事的難處。同時，我也修改了我們的合作方案和相關憑證備存，省得將來真的就遇到不守信用的人，我還能把我方的風險降到最低。做企業(yè)久了，看到的和聽到的案例太多了，一夜之間轟轟隆隆瞬間倒塌的企業(yè)也太多了，其中資金鏈斷絕是企業(yè)最大、最易發(fā)生的敗筆，對此風險的關注和警戒，說我整日里如履薄冰，一點也不為過!
　　平日里，我們可以欣賞春蘭秋菊，我們可以嬉笑雨露風月，我也決不是不想用我的真心換您的真意支持和永遠的看顧，可面對運作一個企業(yè)，資金的調(diào)配是萬不能開一點點玩笑的。以前曾有名師高人給我教導過：“男人欠你貨款的，你用美女計；女同志欠你貨款的，你用美男計!”我也知美男計是好，可我知我自己老了，而且本就是一個破老男人，替身我是決不找的， 就算我知你或會假假的將計就計，但我一定不會使用美人計!人說“欠錢的，是大爺；要錢的，是龜孫子!”臨文結束，我突然感到我這篇文寫的有點酸楚，但我還是不得不、只能再一次向我最尊敬的客戶直白、央商：
　　差我錢、欠俺款的哥姐，“還我錢吧!”